一次性订单的决策知识点总结

一次性订单的决策知识点总结

一次性订单的决策（短期）

　　（1）固定成本通常与一次性特殊订单决策不相关的，除非接受该一次性特殊订单会引起总固定成本的变化。如前面例题中提及的可避免的固定成本。

　　（2）与一次性特殊订单决策相关的往往只涉及变动成本，包括：直接材料、直接人工、变动制造费用，变动销售费用和/或变动管理费用是否相关取决于这些费用是否会因为接受订单而发生变化。

　　（3）当产能达到饱和时，一次性特殊订单的报价还需考虑放弃现有产能所引发的机会成本。

　　（4）只要订单的价格（增量收入）大于订单的相关成本（增量成本），该订单在短期内就可以为公司带来增量的利润。
　　
一次性订单决策的分析

　　（1）一次性订单的报价被其他客户知晓后，可能增加客户的议价能力，使得生产企业的盈利机会变小，威胁增大。

　　（2）可能损害公司的客户忠诚度。

　　（3）某些一次性订单（如大型赛事或活动的订单），可能起到很好地广告效应，从而为公司带来后续的订单和盈利机会。